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第五人格联动脐橙-第五人格橙子
tamoadmin 2024-10-19 人已围观
简介1.个人扶贫工作自我评价2.用户资本主义的启萌,营销内涵正在发生深刻变化3.梦见摘脐橙个人扶贫工作自我评价 在扶贫工作当中有什么样的表现,取得什么成绩呢?还需客观评价一下自己。下面是由我为大家整理的“个人扶贫工作自我评价”,仅供参考,欢迎大家阅读。个人扶贫工作自我评价(一) 乡在县委、县政府的正确领导下,在各村的支持配合下,用好中央和省里的扶持政策,把扶持重点放在因病、因灾、文化水平低、劳动技能
1.个人扶贫工作自我评价
2.用户资本主义的启萌,营销内涵正在发生深刻变化
3.梦见摘脐橙
个人扶贫工作自我评价
在扶贫工作当中有什么样的表现,取得什么成绩呢?还需客观评价一下自己。下面是由我为大家整理的“个人扶贫工作自我评价”,仅供参考,欢迎大家阅读。
个人扶贫工作自我评价(一)乡在县委、县政府的正确领导下,在各村的支持配合下,用好中央和省里的扶持政策,把扶持重点放在因病、因灾、文化水平低、劳动技能低下,目前尚无致富门路等具有发展本事的二类贫困户和有发展本事的三类贫困户,进一步解放思想,改善作风,切实抓好扶贫攻坚的各项工作。
一、严格把关,提高扶贫精准度
扶贫就是要“瞄准重点、精准制导、定点清除”,实施精准扶贫,关键在于突出扶持重点,圈出贫困区域、划定贫困群体、制订具体帮扶措施,改“大水漫灌”为“滴灌”,提高扶持效果。为此,根据县委、县政府出台的《关于全面推进农村扶贫帮扶到户工作的意见》的精神,我乡按照“识别到人、帮扶到户、落实到位”的要求,重点做好了几项工作:那就是准确扶贫对象,建立规范档案;量身定做扶持措施,确保扶贫效果;帮扶职责到位,完善考核机制。
1、认真做好建档立卡工作。按照精准度的要求,根据县核定我乡贫困人口人的数量科学分配到各村、组,组织人员到村到户开展好贫困状况调查,为贫困户“建档立卡”,做到底数清,情景明。采取“五定”措施(定对象、定政策、定措施、定职责、定目标),全面推进农村扶贫帮扶到户工作。
2、加强“两项制度”的有效衔接。加强了农村低保制度与扶贫开发政策的有效衔接,确保没有劳动本事的贫困群众应保尽保,有劳动本事的贫困群众应扶尽扶。让他们都能实现“两不愁三保障”(不愁吃不愁穿保障其住房、医疗和教育)。
3、加快移民搬迁的步伐。全面推行移民搬迁与新农村建设、危旧土坯房改造、生态建设、圩镇建设相结合的工作模式,有效改善群众居住条件和环境。按照自愿原则,进取推进易地扶贫搬迁,整合生态移民、地质灾害搬迁等项目,加大移民搬迁宣传力度,强化措施,大力推进。比如源生态移民建设项目就由我乡党委书记一把手亲自负责调度,多方奔走,还由乡政府前期垫付了万启动资金。计划实施“进城进园”搬迁移民人,实现进圩镇、中心村安置人。切实解决深山区、地质灾害区、生态保护区贫困群众脱贫致富的根本出路,从而不断减少贫困人口。
4、抓好“智力扶贫”即培训转移就业扶贫。经过实施农民技术培训,增强贫困群众自我发展的本事,加快“输血”式扶贫转向“造血”式扶贫的工作进程。以贫困家庭“两后生”和进城进园安置贫困户劳动力为重点,集中扶持贫困户“两后生”职业学历教育培训和贫困劳动力就业技能培训,提高他们的职业技能,增强贫困群众自我发展本事。,计划完成学历教育及劳动力转移人。
5、加大产业化扶贫力度。进取探索创新扶贫模式,争取扶贫办的政策支持,以乡源头生态保护及县饮用水源地为基点,加大对特色产业的扶持,如源村毛竹、基田村茶叶及毛竹和花卉苗木、大小湖岽村藏香猪、牛、羊特色养殖,胡屋村兔子养殖,黄陂村蜜蜂养殖等等。
6、夯实基础设施基础。俗话说:“要想富,先修路”。应对全乡70%的小组路未硬化的难题,我乡进取争取上级资金支持,今年开工建设公里小组路面硬化,20xx年向上申报6个扶贫项目,争取资金万,基本实现村村通水泥路、村村通水通电,个校安工程正在建设之中。
二、我乡扶贫攻坚工作有以下几个特点
1、党委、政府高度重视,落实领导职责制,层层抓落实。
我乡党委、政府对扶贫开发工作十分重视,扶贫攻坚工作由党委书记一把手负总责,并成立了扶贫攻坚工作领导小组,乡、村层层签订职责状。党委、政府对扶贫攻坚工作实行“一票否决制”,同时加强完善组织领导,以实现扶贫开发的高位推动。按照“书记负总责,工作到村,扶贫到户”的总要求,充实完善监督体系,定期检查,构成制度,长期坚持。
2、县乡联动,县级对扶贫工作的参与性增强。
当前,重点村的村干部和群众对挂点扶贫工作都很支持,迫切期望挂点单位能办好事、办实事。全乡6个扶贫重点村已有了县直单位挂点帮扶,并已全部到村开展工作。以“三送”为载体,制订了《乡全面推进农村扶贫帮扶到户工作实施方案》,实现对贫困户帮扶全覆盖,为每户帮扶对象指定一名党员干部作为帮扶职责人,并将帮扶情景和帮扶成效作为明年开展党的群众路线教育实践活动的重要资料,确保帮扶工作落到实处。帮扶职责人和帮扶实施情景建立电子档案,以便随时查询。
3、正确引导产业转移,大力扶持特色产业,进取鼓励外出务工,帮忙贫困农民增加收入。
在加大xx病防控工作力度的同时,大力宣传我县产业转移扶持政策,引导农民加强土地流转,特色产业成规模,应对xx病带来的蜜桔脐橙产业收入的急剧减少,进取引导和鼓励贫困户就近就地开展二、三产业,并结合当地实际,帮忙并组织农民搞劳务输出。我乡结合招商引资工作,采用引导贫困户到我县工业区就业的办法,增加贫困户收入。
4、加大培训力度,依靠科技提高扶贫攻坚的效益。
以农民知识化工程和劳务输出岗前培训为载体,以提高农民应用果业生产先进技术水平、提高农民谋生手段为主要资料,整合劳动力转移培训、“雨露计划”、职业教育“一村一名中专生”和“一村一名中高级技工”等培训资源,为帮扶对象供给免费技能培训,使每户扶贫对象至少掌握1项就业技能或实用技术,促进稳定就业、增收脱贫。乡里今年举办各类针对农民的培训已达xx余次,参训人次达xx多。
5、坚持“扶贫扶志、扶勤扶能”的原则,建立运作激励机制。
我乡在扶贫工作中坚持“扶贫扶志、扶勤扶能”的原则,在政策、步骤、批此上区分不一样情景,分类扶持,不搞“大锅饭”。对于有强烈脱贫愿望和具备必须劳动技能的贫困户,要集中力量优先扶持,让这一部分贫困户先脱贫致富。对于无劳动本事、因残疾、因疾病致贫的,纳入社会民政救济体系。对于有劳动本事,但好逸恶劳、坐等靠要、懒惰酗酒致贫的,进行耐心教育和引导。以此激发、激活贫困户依靠自我的头脑和双手,经过勤奋劳动,自我脱贫,走向富裕的内在动力和机制,从而最大限度调动贫困户的生产进取性,使贫困户把压力变为动力,把动力变为活力,带来了贫困户从精神状态、思想观念、劳动本事、生产方式到收入水平的一系列变化。
三、扶贫攻坚工作遇到的难题及提议
1、乡群众经济基础薄弱,果业开发晚,加上近年为加强源头保护及县城饮用水源地保护实行了全封山政策及退果还林,在增加群众收入方面遇到十分大的难题,异常是此刻果业遭受黄龙病的肆虐,产业转移工作还在起步阶段,无经验可借鉴,异常是对于贫困家庭,小规模种植养殖户,抗风险本事更弱。提议加大产业转移工作调研,由县统筹作出更加合理的指导性意见。
2、基础设施薄弱,群众经济基础差,筹款本事弱,相对而言却是物价、人工上涨,补助标准偏低,通组路路面硬化的交通补助只补成本的三分之一左右,资金缺口巨大,补助杯水车薪,造成“要致富先修路,要修路先借钱”,陷入了越修路要背的债越多的怪圈,提议加大基础设施扶贫补助标准。
3、在智力扶贫方面,一方面存在资料过老导致贫困户兴趣降低,另一方面培训知识不够专、精,对提高工作竞争力帮忙不够大,加上大部分贫困户本身学习兴趣不大,知识层面过低,对培训知识理解消化有难度。提议在加大智力扶贫力度的同时升级知识库,多供给先进、专精知识培训,并根据贫困户需要制定培训计划。
4、对贫困家庭资金扶持力度不够大,应对此刻的生活成本、物价压力,扶贫资金杯水车薪,加上经济条件差申请贷款更是难上加难,“巧妇也难为无米之炊”,提议提高补助标准并加大对贫困户的贴息贷款发放力度。
个人扶贫工作自我评价(二)20xx年初,按照市委关于深入群众,转变作风工作部署,我行与xx结为定点帮扶单位,我作为工作组成员随工作组前往__村开展扶贫开发工作,我始终坚持“服务、协调、办事”的原则,发挥自身优势,开展了的帮扶工作,取得了必须的成效。现将一年来的工作情景评价如下:
一、履行职责,严格自律
在扶贫开发工作中,我能够严格按照市委、区委的要求,认真履行工作职责。一是深入调研,摸清情景。在驻村工作期间,我先后深入3个生产队的xx多户家庭了解以增产增收为核心的扶贫开发工作情景,并构成了《关于xx村基本情景调查》和《xx村建立养殖小区》两个调研报告,在此基础上,制定了扶贫开发工作方案,明确了工作组将要包扶的重点任务,并进取开展工作。二是率先垂范,严格自律。在工作组长的带领下,我认真遵守工作要求,坚持吃住从简,不搞特殊化,尽量不给基层添麻烦。三是深入群众,访贫问苦。我始终坚持以异常能吃苦和异常务实的工作作风深入基层,深入农户家中,调查研究,访贫问苦,把党的温暖和市委、市政府的关怀送到千家万户,受到了村干部群众的广泛好评。
二、改善xx村农田水利设施和为群众办实事
一年来,我认真践行党的群众路线教育实践活动,结合帮扶对象和扶贫开发工作实际,突出帮扶重点,进取协调我行与乡政府,保证了扶贫帮困政策、资金、物资和措施的落实到位。经过加强协调,资金扶持,为xx村农田水利设施建设和困难群众办了很多实事和好事,受到了各方面的好评。主要体此刻以下几个方面。
一是解困帮贫,情系困难群众
根据市委安排,我行在xx村开展了一对一帮扶工作,进取帮忙贫困户制定脱贫计划,变输血为造血,变扶贫为扶志,进取扶持贫困户发展家禽养殖业。经过村两委的推荐,我制定了一对一帮扶工作计划及帮扶对象确定标准,并根据村两委的推荐,认真筛选,最终确定9户家庭为一对一帮扶对象,并向全村居民进行公示。
二是深入群众,访贫问苦。
驻村伊始,我与工作组其他成员多次深入二队、一队和六队等农户家中,了解xx村整村基本情景,当了解到全村贫困人口较多时,我们选取了xx户特困家庭,向他们送去了价值近xx元的米、面、油等生活用品,为其解决生产、生活困难。同时,还为因受火灾损失的林世才家送去了xx元慰问金,向因病致困的阿布拉汗家送去了xx元慰问金
三是提高村民学历问题。
鉴于青年学历普遍不高的问题,经工作组协商,为提高村民的科学文化水平,帮忙更多的贫困生实现大学梦,实现智力脱贫,由我负责起草了《xx村扶贫助学专项基金》,并上报行党委审批,该基金主要用于资助经过国家统一高等教育考试的本、专科学生,每年给予必须的资助,帮忙其完成学业。
四是改善__村农田水利设施的问题。
针对xx村农田灌溉水渠年久失修、灌溉效率低下的现状,我与工作组其他成员,多次深入基层调查研究,了解村民对改善农田灌溉干、支渠的迫切性。工作组进取寻找门路,多方协调,争取xx区有关部门的支持,并上报行党委,经行党委研究决定,在月xx村至xx、xx至xx、__村六队投资xx万元为xx村捐赠xx干渠、倒虹吸引水暗渠、xx村六队农田灌溉斗渠三个项目,三条水渠全长约4.5公里,基本覆盖全村xxx亩耕地(全村共有xxx亩耕地),集中解决xx村二队和一队、六队农田水利设施落后的问题,从而解决农作物亩产量低的问题,实现增加人均收入的目的。
五是做好双向承诺,自觉理解群众监督。
根据市委的要求,在经过多方实地论证后,我起草制定了20xx-20xx年xx村扶贫开发工作方案,并向村民公开承诺,公开未来的工作计划,自觉理解群众监督,切实将服务群众,转变作风工作做到实处。
经过参加扶贫开发工作,身体力行党的群众路线教育实践活动,使我们深切地感到市委市政府决策的正确。经过深入基层、服务群众,使我们更加了解群众疾苦,体验群众感情,自身也得到了深刻的教育和锻炼,自觉净化了思想,增强了群众观点和服务意识。
个人扶贫工作自我评价(三)在决战脱贫攻坚、决胜全面同步小康的关键时期,我们更要始终坚持党的宗旨、党同人民群众的血肉联系,更要立足人本,关怀民生,坚持以人民为中心的工作导向,坚持以脱贫攻坚统揽经济社会发展全局,切实把脱贫攻坚作为首要任务、头等大事和第一民生工程,牢固树立“人民政协为人民”理念,以人民群众脱贫致富为根本目标,抓住人民最关心最直接最现实的利益问题,把人民群众的所思所想所盼了解清楚,放在心上,在思想上与人民群众相通,在感情上与人民群众相融。经过调研、视察、帮扶等方式,沉入基层一线,与群众融为一体,聚焦“四场硬仗”,“五个专项治理”,扛起脱贫攻坚政治职责,高效落实脱贫攻坚任务,以实施精准扶贫、精准脱贫基本方略为统领,以脱贫实效为依据,以群众认可为标准,少喊口号,多干实事、少讲故事,多办好事,着力在狠抓落实上下功夫,多渠道、多形式、多领域帮忙贫困群众换穷业、拔穷根,真正摆脱贫困,早日实现脱贫梦。
要做好脱贫攻坚战,需要帮扶干部夯实职责把各项精准措施落到实处,确保真扶贫,扶真贫,全心全意来扶贫。在帮扶工作中,我们应从以下几点牢牢把握。
激活贫困户脱贫致富的内生动力。对存在不良思想倾向的贫困户,要加强思想引导、教育培训、典型感化,组织贫困户现场参观学习成功脱贫典型,异常是身边的成功案例,推动贫困户转变思想意识和行为方式,破除“等靠要”和“以贫为荣”的落后思想观念,进取引导贫困户想方设法脱贫、千方百计致富,构成“思谋脱贫、主动创收、勤劳致富”的社会正能量。
理清脱贫职责,强化舆论监督宣传。各级党委、政府和帮扶干部要不折不扣地落实好脱贫攻坚各项政策,但政府和干部不应大包大揽,如产业扶贫、农户入户道路等,不能政府全包,要让贫困户参与其中。对于坚持不配合的,建好台账、留足证据。对有好吃懒做、依靠政府等不良思想倾向和行为的贫困户,要敢于理清职责,建立结对帮扶干部尽职免责机制,敢于较真劝导、敢于宣教惩戒。要多角度影射扶贫对象存在不良思想带来的反面典型,使那些好逸恶劳、不愿脱贫、一味“等靠要”依靠政府的群众觉得脸上无光。
强化乡村治理,塑造农村礼貌新风。要充分发挥各级结对帮扶干部的进取作用,完善村规民约,强化乡村自治。对好逸恶劳、不愿脱贫,漫天要价、威逼要挟,依靠政府、得过且过,互相攀比、一味“拼穷”等问题,进行村民自治和道德约束,情节严重的要坚决予以惩戒。要健全完善扶贫对象脱贫攻坚全程参与机制,全面保障扶贫对象的知情权、参与权和监督权,强化扶贫对象的主体地位,让“脱贫思进、致富思源”成为扶贫对象的自觉行动。
个人扶贫工作自我评价(四)本人从20xx年4月开始抽调至xx镇xx村从事扶贫开发“双到”工作,任驻村工作队队长。从事驻村工作以来,严格遵守驻村工作制度,兢兢业业、任劳任怨、吃住在村,进取与帮扶单位、县镇“双到办”、村加强沟通联系,做好了“纽带”的作用。在本人的进取协调下,xx村“双到”工作开展有序,取得了明显的成效。现就一年工作评价如下:
一、千方百计,带领群众发展经济,致富奔小康
一是借助此次扶贫“双到”工作的东风,本人上下奔走,进取协调,争取省级资金x万元专门用于该村贫困户产业的发展。二是加强与单位的联系沟通,争取各帮扶单位投入xx万元为xx户贫困户购买了生产肥料,切实解决了贫困户发展生产资金不足的问题,帮忙贫困户发展生产。三是进取联系单位与镇政府在xx村开展农业实用技术培训班,邀请县农业技术专家和镇农技员到村到户开展农业技术培训,并深入田间地里切实解决贫困户生产过程中存在的问题。共举办各种技术培训班3期,为贫困户培训xx人次。
经过我们这个团队的不断努力,20xx年xx村人均收入达xxx元,比xx年增长xx%;贫困户20xx年人均收入达xxx元,比xx年增长xx%,有48户贫困户年人均纯收入超过xxx元,实现稳定脱贫,占总贫困户数的xx%。
二、心里装着百姓,真情投入,为民办实事
我始终认为,仅有用真情投入、为民办实事,才能取得群众和村两委的信任。一是组织协调利用省级资金xx万元、市级财政资金xx万元,按照有关文件要求,制定了省级和市级帮扶资金的使用方案,在全村新建了xx个垃圾池、硬化了xx米水圳、维修了xxx平方米道路、新建了xx米机耕道、修建了2座陂头;二是充分组织协调利用xx扶贫资金xx万元,用于村庄整治、入股扶贫电站、产业扶持、危桥改造、贫困户危房改造等项目建设。投入资金xx万元,搞好了xx村小组的村庄整治工作,改善了群众的居住环境;投入资金xx万元(恒大集团xx万元,县财政资金x万元)帮忙xx村入股县扶贫电站,经过入扶贫电站,每年可获得xx%的红利,增加贫困村团体稳定的经济收入,20xx年,xx村团体经济收入达xx万元;投入资金xx万元,对xx村三座危桥进行了改造,改善了村民的出行条件;投入资金x万元,用两年时间对全村x户住房困难户进行危房改造,今年已完成7户危房改造,切实解决了无房户、危房户住房困难问题。三是组织协调利用始兴县扶贫基金会捐助的x万元用于修缮七北村委会,改善了村委会的办公环境。四是加强与单位的沟
通联系,进取争取资金xx万元帮忙贫困户解决生产生活困难。
本人驻xx村以来,能始终做到心里装着群众,事业想着群众,工作依靠群众,一切为了群众。顾大局、识大体、讲团结,能不断加强自身修养,坚持自重、自省、自励,在思想上牢固树立拒腐防变的防线,严格以《党章》、《准则》等有关规定要求自我,用党纪、政纪约束自我。管得住小节,抵得住诱惑,守得住清贫。经常锤炼自我的人格,检点自我的言行,不贪图、不越规。公私分明,以艰苦为荣,以俭朴为美,生活作风正派。以严格的党性要求自我,耐得住寂寞,经得起考验,用实实在在的行动,做政治上的“明白人”,经济上的“清白人”,作风上的“正派人”,较好地维护了单位与自身的形象。
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用户资本主义的启萌,营销内涵正在发生深刻变化
用户为中心的用户资本主义,正在主导着新零售的市场趋势。新零售的营销过程,或许可以看成是新零售行业对于用户资本主义的本质探寻。经济学家曾经有过这样的打算:假设存在一个“经济人”,其行为的方式完全是理性的,不受道德的影响,只以完全地、机械地利己为旨归。如果以这种假设建立一种经济学,可以称之为抽象经济学。但是很遗憾的是,这种抽象经济学没有建立起来。因为,在我们的实际生活中、或者实际商业行为中,完全的利己是很难实现的。因为利他行为,始终在人们的实际生活中、在实际的商业活动中存在着。包含着情感在内的人类行为,利他的行为状况就非常突出。当前的新零售阶段显现出一种喧嚣之后向宁静回归的特点,从之前的网红经济带动的零售躁动,到无人经济激发的购买体验热潮,再到人工智能技术带来的炫酷售卖,市场上几乎所有的热点都在零售行业被应用了一遍。消费者的购买认知不停地被突破,他们认识到原来零售商业的模式还有如此多的玩法,商业竟然可以以如此的形式进行操作。这在本质上是对零售消费者的一种教育?是一个满足认知的阶段。物质满足的时代,低端的销售行为,哪怕是沿街叫卖就能赚到钱,毕竟听到吆喝声,就能很容易地判断我家里缺少了的那些东西是否正是叫卖吆喝声中推销的东西。因此,“沿街叫卖”的物质满足时代,信息传达的方式都很原始,消费者的判断标准也是非常原始的?我买还是不买。让消费者进行二元选择,在很大程度上体现出来的是消费者非常低程度的一种消费认知。后来随着商业的发展,物品极为丰富,消费者之前的那种二元选择逐渐多元,最终达到了一种所谓的对于商品的选择疑虑:我到底该买什么东西,来满足我自身内心中蕴藏着的某一种“意义”。在这种情况下,消费者对于消费的认知就开始逐渐升级,因此商业模式的转型或者说重塑,就要看到这种市场变化,来不断地进行消费者教育,通过一些诸如以上所述的商业玩法,来教育消费者,逐渐满足他们的消费认知。因此,让我们回到文章开头:为什么抽象经济学最终没有建立起来,因为利他行为的存在使得完全利己很难实现。认知行为本身就是一种利己利他共同融通在一起的人类生活方式,那么从这个逻辑角度来说,经济学衡量一种事物或者情态的时候是有局限性的。例如:对于价值的主观性,经济学只能承认,而不能进行精密计算。经济学作为一种运用多种形态进行辅助研究的学问,尚且难以真正窥见人的行为究竟是什么样子的。那么,对于认知、情感、各种情绪糅合在一起的复杂的主体“人”,在零售商业中考察其如何被商业影响、如何被自身情绪情感所驱动,自然是有点难度的。零售可以看作是与人们的日常生活最为紧密的行业,因此人的行为特点在零售行业中体现的非常突出,有很多人喜欢单纯从经济学的角度去看待零售商业,特别是新零售,有时候是有失偏颇的。新零售经历了一个崛起的过程,消费者的认知已经升级,那么在这种情况下,如何在心绪、情感、利己利他共存的消费者群体中获得共通的认知隐秘点,进而进行一场场高级营销艺术的开展?我们除了用经济学的方式去研究外,还可用其他的角度,去尝试、探究一下。我们可以将这个新零售的营销过程,看成是新零售行业对于用户资本主义的本质探寻。新零售时代的新营销模式,在于承认市场的自发秩序新零售时代的一个很重要的特点在于承认市场的秩序是自发形成的。自发秩序的形成乃是认为人的理性都是有限的,人们很难知道或者明确未来的方向是什么。因为每个人的经验和知识都是不同的,而且人与人之间信息的沟通与交流总是存在着障碍。在很大程度上,人们并不知道自己现在的状况是什么样子的,也不知道自己将来的状况将会是什么样子——也就是说,人们对于很多种自身的行为,都是无意识的,或者说是不了解的。例如,传统的零售行业供应链链条是这样的:基于“货”,采用的是经验供货的形式,计划生产在这个环节中发挥着主导作用;基于“场”,则呈现出线上线下割裂的态势,渠道割裂,而非是一种整合的架构;基于“人”,零售商对于消费者的性别、年龄、收入层次等信息认识都处于一种很模糊的状态。也就是说,传统零售行业的供应链条,对于零售三要素的认知,处于一种非常“无知”的状态。新零售时代的来临,零售三要素的排序发生了变化——即基于“人”排在第一位、次之基于“货”、然后是基于“场”。基于“人”,新零售时代对于“人的行为”的细微捕捉更加精细化、微妙化;基于“货”,则呈现出智能供应、按需组合、智能制造的特点;基于“场”,则线上线下联动,即时消费,随时满足,体验无处不在且被放置于一个极其重要的地位。农产品零售的转变深刻地验证了这一点。例如一些传统的农产品在融入到零售市场的时候,不自觉的加入到了这种零售从“旧”到“新”的过程中。比较有名的例子是赣南脐橙,赣南脐橙的零售流通模式先后经历了直营零售模式、批量发售模式、果业协会模式、果农和公司对接模式、农超对接模式。直营零售的模式指的是:果农直接将脐橙以零售的方式卖给终端消费者,销售地点一般集中在农村的集贸市场,也采用直接售卖给观光消费者、旅游团的形式。在这个过程中,有一些果农或者零售商,逐渐采用淘宝、天猫等网上商店的方式,在网上开店售卖。尽管直营零售模式的网点售卖量不大,还处于一种摸索的阶段,但是这种自发秩序的形成,乃是在传统的农村集贸市场的零售效率低、销售粗放的前提下所形成的一种渠道选择。只要传统的渠道效率低下,新兴的渠道即使效率更低,市场也会慢慢形成一种追捧这种新兴渠道的趋势,进而形成一种新的秩序,这种秩序完全是自发的,而没有任何诸如政府等给予的其他形式的指导。批量发售模式是所有赣南脐橙售卖中最主要的一种销售模式,主要是针对有固定客户,有固定需求渠道、且需求量比较大的客户进行销售的一种模式。批量售卖的方式使得赣南脐橙突破了本地市场的销售范围,进而向全国扩散售卖。毕竟本地市场的摊贩零售基本上都能够满足需求,而批量发售模式,则让赣南脐橙走向全国。然而在这个过程中,出现了对运输设备冷藏要求的提升,而信息的收集和共享问题也显得比较突出。产地批发商和运输商人、销售地批发市场、个体摊贩乃至最终的消费者,基本上都是单线条信息沟通,导致产业链过长,最终的消费者没有被提升到一种零售主体的地位,其获取的信息极其有限。如果从人的角度来说,批发零售行业的自发秩序是最低的,因为这个过程,消费者的消费行为,几乎没有被考虑进来。对于果业对接模式、果农与公司对接模式、产销一体化模式,基本上也和批量发售模式处于同样的状态——即消费者的消费行为,没有体现在整条产业链条中。但是,我们看到,农超对接模式反而呈现出比较蓬勃的发展态势,很大一个原因在于:随着华润万家、沃尔玛、家乐福等大型超市入驻当地市场,因为直面消费者,超市对于赣南脐橙的质量要求和外观要求都比较高,导致果农的收益降低,且增加了果农处理不达标产品的成本。但是,超市的这些要求在很大程度上是在直面消费者的经营过程中,对于消费者体验的一种满足,而这种满足正是现代新零售行业营销行为的自发秩序构建。与人的距离越近,自发秩序的构建前期,成本也是最高的,但是后劲也是最足的。农产品的零售是零售行业的一股主力军,自发秩序的构建,就在于从不同的零售模式中,将最接近消费者的零售模式筛选出来,因此这种自发秩序的出现,才最接近现代零售业。例如:农超对接模式,超市的“吹毛求疵”说明了超市的管理人员是有意识的采用这种苛刻的方式么?——不是,而是因为直面消费者的体验,这种“吹毛求疵”的做法就自然而然地形成了,最终成为了我们所说的自发秩序,然后消费者最终也在这个自发秩序中发挥着重要的作用——挑选好看的、质量好的。因此,这种自发秩序在商家和消费者二者的互动下,协调的很好。基于体验的信息在零售行业的传播零售商为了实现消费者购物利益最大化,很多都采用了全渠道的营销方式,比较典型的例子就是宏图三胞、苏宁云商、新世界百货、达芙妮等。消费者基于零售商构筑的渠道(全渠道或段渠道)来购买商品。但是,根据现实的情况来看,全渠道尽管为消费者提供了更多的商品选择、更多的体验方式,然而销售的业绩却不尽如人意。例如:新世界百货、达芙妮就遭遇到了业绩下滑的情况。盈利的减弱或者下滑,在全渠道的零售商群体中非常普遍,实现盈利甚至业绩大幅增长的零售商可以说少之又少。这里面一个很重要的原因,就是:基于体验的信息传播在零售行业实现的还不够。消费者消费成功的过程基本上包括搜索商品、决定购买商品、购买商品成功以及对于商家在售后进行服务方面的评价。我们可以看到:在这个过程中,每一个环节都涉及到消费者的购物体验,这种购物体验是一个动态化的过程。这个过程中,购物体验的动态化决定了消费者在上一次的购物过程中形成的体验传导到下一次的购物体验中,进而决定着消费者的下一次购物决策。因此,购物体验是一种连续性的过程,信息传播在其中扮演着重要角色。购物是一种人类普遍的获取物质资料的行为方式,人们在日常的生活中,信息传播是具有目的性的,最终乃是为了获取目标性的指导,进而在下一次的行为方式中或多或少地纠正或者依循一定的准则。购物作为人的行为方式的一种突出体现,也具有同样的特点。消费者为了获得更多的购物信息和更加真实的商品信息,就需要通过交流沟通来做出更加明智的购物决策。消费的初期,消费者更多地偏向于收集信息来比较各个零售商;中期,则更多地倾向于倾听来自别的购物者的购物体验和购物意见,来决定是否到某一家零售商进行购物消费;后期,消费者则偏爱对自身指向的购物零售商做出基于其购物带来的体验评价,并将这种体验评价内化到其心智模式中,形成了对这家零售商的一种或抱怨、或赞美的整体意见。故我们从以上的分析得知:全渠道构建是否成功,在很大程度上取决于消费者主体对于零售商提供的信息的一种反馈。当然这种信息也是基于消费者的消费行为,产生于消费者头脑中的。所以,目前市场上很多零售商看到了有的全渠道零售商做的很成功,自己也通过构筑全渠道欲分一杯羹。但是,结果往往失败,毕竟,全渠道的构建本质上还是基于消费者这个主体决定的,而非意味着全渠道的构建一定是市场上零售商转型的一种必经阶段。那么为什么全渠道的构建成为了当前市场上零售商转型的重要风口呢?答案或许是:全渠道让消费者基于体验的信息更加全面、更加丰富,基于这些信息,零售商精准营销成功的概率大大增加了。消费者之间进行交流的信息,具有多变性,也具有非常强烈的主观性,因而是一个可变的量。因此,我们看到很多消费者对于同一个零售商,整体的评价不仅具有多样性,而且具有可变性。在这种情况下,信息就变得丰富起来。传统零售时代,大量的消费者对于某一种产品具有非常单一的评价,评价的内容也非常单调,往往用这个东西好用或者不好用,实用或者不实用,好看或者不好看等非常鲜明的极端单一的评价方式。但是,在新零售时代下,消费者评价往往呈现出非常多元的特点。往往用这个东西还行吧,他们的环境还是可以的,或者这种销售方式挺炫酷的等等。我们观察到新零售背景下的零售场景,消费者评价的针对对象不仅仅关注产品方面,而且关注到零售环境、零售种类、零售氛围、零售方式等多元化的目标方面。一个很明显的例子就是:各大电商网站的信息展示,展示的不仅仅是产品,而且也展示加工渠道、物流渠道、销售渠道以及用户评价,消费者可以说对整个商品展示出来的整个背景都可以有所了解,因此评价多元就成为顺理成章的事情了。整体而言,所有的评价其实都是一种体验之后的信息反馈,零售行业的全渠道建设,让零售商提高了针对消费者进行精准营销的可能性,海量信息的质量直接影响了零售商的营销决策。因此,全渠道的建设与否,其实是基于消费者体验信息的质量来决定的。新营销方式推出之前,则逻辑上需要考虑零售信息传播在这个零售过程中的重要作用。综上,我们可以看到:零售行业的转型,乃至新营销方案的推出,本质上还是基于消费者这个主体进行的。感性的胜利——新营销方式的难度不断加大新零售背景下,商品极大丰富,可以说,现代社会商品的种类已经超过了人们预期,因此消费者主权时代已经来临。传统时代,零售商和消费者基本上是一种博弈的关系,零售商为了卖出去商品,可以说不择手段。但是随着新零售时代的到来,这种博弈的关系变成了一种互相融合的关系,你中有我我中有你。因为随着商品的极大丰富,消费者的选择权变大了。加上小镇青年的崛起、相关黑科技的运用、直播、社交等形式被引入到零售场景中,消费群体变得多元、消费方式也形式多样、消费场景也变幻多端,消费者的消费视野可以说无限扩大,消费认知也变得多样化。在这个过程中产生了体验消费、好奇消费、一念间消费等诸多的情绪化消费行为。消费者的行为正在变得非常感性,非常难以理解。消费者正在朦朦胧胧地感觉到:以往单一化的零售店对他们而言没那么重要了,厂商也明显的感觉到这些零售店的出货能力正在下降。据相关数据显示:在过去的五年间,美国的百货店到店消费者数量减少了57%,而在这五年间,大润发的交易笔数大幅下降50%,日本的便利店到店消费者数量连续五年出现增速下降的情况。我们可将消费者这种“所想即所得”的消费方式,称之为感性的胜利。因为当前大部分的消费者在一定的价格区间内,是不会考虑成本的,因此随意性的消费往往是非理性的。感性的冲动型消费,即使因为好奇获得了一种自己原本认为很好,但实际却差强人意的商品,这种选择的成本在今天的消费者看来完全可以无负担的承担。尤其是对于一般的吃喝玩乐等零售消费,这种特点非常突出。感性的胜利在零售行业非常明显。因此,新营销如果想在群雄逐鹿的零售市场分得一块肉,难度之大是可想而知是的。进一步而言,营销想在更加情绪化的消费者面前准确抓住消费者的心智,并不是一件非常容易的事情。这就迫使营销方式要做的更加深入,更加具有场景化。为什么这样说呢?因为场景化是人的行为的一种片段,是人的一种生活轨迹在商业上的呈现。场景就是对于生活片段的一种摘取。例如:泰国的广告为什么讲述的都是故事,很大程度上就是为了将产品场景化,而不是为了产品而专门宣传产品,产品只是这个场景中的一个元素,是穿插在日常生活中的一个组成因子而已。我们中国的广告也逐渐在品牌宣传方面慢慢学人家泰国的东西,例如有一则酸辣粉的广告就是如此,讲述的也是平常人的故事,视频最后展示符合主题的酸辣粉,让观众一下子记住了。也就是说,品牌的东西,在人们的消费方式更加感性的情况下,呈现的宣传方式往往也比较感性,数据分析、技术追踪、统计分析等理性的探究方式,目的也是为了呈现出来一种看似更加感性的最终的结果来。因为从逻辑上来说,如果市场上的消费者都是非常理性的话,也就没有那么多商业模式了,所有的追踪将会变得非常容易。但是这种营销背后,需要的是高度协同配合。例如:2018年,瑞幸咖啡异军突起,成了一种现象级的品牌。“小蓝杯”定位在新零售咖啡,强调的是互联网的场景化引流。其利用传统的广告定向投放,并利用低成本的模式,进行社群化的传播。瑞幸咖啡抓住了社群传播分享免费领券的特点,并用互联网轻型化的语言——小蓝杯概括其产品属性,从而尽可能的让每天出入于高级写字楼的白领们感受到一种随意的生活方式。整个营销的过程,简洁快捷,一气呵成,背后则是各个团队、各种营销手段的无缝对接,靠的是整体的协同作战。新营销其实说的是供给端和需求端的关系,因为需求端的主体是人,所以这种关系可以看成是一种社会关系。因此本质上,这种社会关系是一种文化。我们看到很多企业之前有市场部、有策划部、广告部之类的部门。在某种程度上,这些部门各司其职,标准化对接,对于个性化的配合基本上都是割裂的、不成体系的。但是,在当前的新零售背景下,很多公司出现了很多创意部门,目标则就是关注这种基于人的社会关系。因此,我们看到很多体现小人物日常生活片段的微视频往往能够打动人心,其实就是人们对于这种艺术化处理生活情景状态的认可,在这种大的认可下,其中包含的一些产品,就有极大的可能成为被消费的商品。感性的胜利,导致营销方式变得很难,这是一种非常正常的现象。消费者被营销方式裹挟着,营销方式也被消费者引导着,商业场景逐渐向生活场景靠拢,进而形成了一种紧密的关系?“一切生活皆商业”。用户资本主义启萌,零售终于向最本质的主体——人”——回归大体而言,营销方式经历了:关系营销:将企业置身于社会经济大环境中来考察企业的市场营销活动,认为企业营销乃是一个与消费者、竞争者、供应商、分销商、政府机构和社会组织发生互动作用的过程。整合营销:企业或品牌通过发展与协调战略传播活动,使自己借助各种媒介与其他接触方式与员工、顾客、利益相关者以及普通公众建立建设性的关系,从而建立和加强与他们之间的互利关系的过程,包括营销战略与活动的整合,信息与服务的整合,传播渠道的整合,产品与服务的整合。网络营销:利用网络资源展开营销活动。信息营销:将信息作为企业资源,充分利用信息为企业营销管理服务。知识营销:通过学习与利用新的科学技术与管理经验,比竞争者更有效、更准确地向目标顾客提供所期待的满足。就像之前所说,零售是最能体现人类生活情景的,因为零售与人的关系最为紧密,和人的日常生活息息相关。基于产品的营销,已经成了传统时代的一种符号,但是基于人的营销,则成为了新时代的一种突出标签。某种商业模式的周期越长,那么负载的转型负担也是比较高的。因为长周期的经营势必会形成一种观念或者文化,而人这个主体,一但被赋予文化,就会不自觉地将这种文化内化到其人格特征中,那么转型的难度就会大大增加。所以我们看到全渠道的建设过程中,有的零售商转的是相当艰难,但是最终还是掉了。转型难的一个很大的原因,就是:传统的营销方式中的各个环节不但需要彼此配合。更重要的是,传统的营销方式在遇到更加需要关注“人”这个主体的时候,其中所牵涉的环节需要某种程度地打乱重来。然而这是一件非常难的事情,因为上述的营销理论都注重于标准化的流程设置,对于人的心理方面的非标内容的要求,是难以应对的。因此,当前很多零售企业建立了CRM管理系统,进而将以上所说的几种营销模式纳入到CRM管理系统中。通过优化各个功能之间的关系,最终直达目标客户的心智。CRM系统不仅能够通过数据分析的方式更加洞察客户的行为,也能更加满足用户个性化的需求。个性化的出现,至少说明了通过整合传统标准化的营销模式出现了对基于客户的非标要求的满足。零售行业直指消费者的营销方式,将消费者主体看成是最核心的资源和一切营销手段的出发点。因此我们可以将零售看成是指向个体的商业行为,零售是个体的私产。如果我们用一个词汇来表征这种意义,那么用户资本主义可能是比较准确的。基于用户的零售,终于从传统的行业中启萌,然后落地生花,最终蔚为大观,就像瑞幸咖啡一样。后续在零售行业,我们可能会看到更多的零售案例是直接针对消费者进行营销的,而且我们也不排除这些营销方式将会更加新奇、更加切近人心,同时也更加让人看不懂。当然我们也应该有所准备,当海量的商品让消费者延迟满足感的愿望落空的时候,理性的力量同时也会存在,消费者也必定会逐渐呈现出比较理性或者更加理性的态势,来面对零售商业的冲击。那么零售也在那个时候,将会呈现出另外一片新天地,届时的新零售新营销也必将是一片新天地。当前,以用户为中心的用户资本主义,正在主导着新零售的市场趋势,但是这种用户资本主义还是处于感性的阶段,理性的因素虽然微光透露。但是,因为小镇青年、中产群体、老年群体等红利尚未挖掘完毕,尤其是当前被保健品和保健产品市场侵袭包围的老年人群体尚未脱身。小镇青年消费潜力仍旧巨大的情况下,新零售行业的消费者感性消费还将持续一段时间。理性主义的显露虽尚待时日,但必将来临。届时,用户资本主义将又呈现出一种新情态。但是不管怎么样,用户资本主义将继续主导下一个新零售发展的新时代,新营销方式也将继续发生巨大的变化,这也是无需置疑的事实。让我们拭目以待。
梦见摘脐橙
1、梦见摘脐橙的吉凶指数
因勤勉而成功发展,名成利就之吉兆无疑。(但只怕人格、地格为凶数,则易生家庭之杂乱,再加以天地格水火相克,会恐好景不长,必有失败之一天)。中吉
吉凶指数:90(仅供参考)
2、梦见摘脐橙的宜忌「宜」宜追悔,宜念故人,宜读诗饮酒。
「忌」忌独自饮酒,忌看中医,忌游泳。
3、梦见摘脐橙的预兆做生意的人梦见摘脐橙,营业不顺利而停止下来,宜退守。
恋爱中的人梦见摘脐橙,天作之合,有缘夫妻,经得起考验,婚姻可成。
梦见摘脐橙 ,游戏、好玩的日子,满足你不安于室的心!和刚认识的对象乱哈啦,虽然容易拉近距离,但却让人觉得你不安份!做好心理准备,你的荷包将要大出血!从事创意有关工作/学业的人,今天将会提出令人激赏的点子。
怀孕的人梦见摘脐橙,生女。春占生男。慎防动胎气。
本命年的人梦见摘脐橙,犯破财,盗失财物,朋友背信,诸事不顺。
梦见摘脐橙,按周易五行分析,吉祥色彩是 蓝色 ,幸运数字是 2 ,桃花位在 正南方向 ,财位在 正北方向 ,开运食物是 绿豆 。
恋爱中的人梦见摘,说明有人破坏,谨慎处理,不可误会对方。
梦见黄瓜 ,表示你的人生活安逸,幸福又平安,是一个好梦。如果是生病的人梦见黄瓜,表示病就快要痊愈了,可喜可贺。
梦见给去丈夫脐橙 ,会参加竞选演说之类的活动!你倾向于通过交流,来说服别人信任你,给你某个职位或任务!同时,也对自己的罗曼史津津乐道,这让某些异性对你侧目,但要小心吓跑了真命天子呢!
本命年的人梦见卖脐橙的,意味着不可登山郊游,少外出为妙,诸事宜守。
梦见摘茄子摘豆角摘黄瓜 ,你在感情方面的做法,容易引起别人的反感。你往往觉得爱情关系勒住了自己的手脚,希望可以放松甚至摆脱。
梦见脐橙 ,运气起伏不定的一天。容易得到上司/老师赏识的同时,也会遭到身边的人的猜疑。不过下午的运势不错,不妨将重要的决定或计划定在下午。
恋爱中的人梦见脐橙,亲人有意见,不可灰心,终有希望成婚。
梦见摘茄子摘豆角摘黄瓜,按周易五行分析,吉祥色彩是 绿色 ,幸运数字是 2 ,桃花位在 东南方向 ,财位在 正南方向 ,开运食物是 核桃 。
梦见晚脐橙 ,感觉这也非做不可,那也非做不可,该做的事一大堆还等著你呢。但这也是你善尽责任获得高评价的机会。当然也因事情繁杂难免有疏忽的可能,这两天该做的事务必要一项一项纪录下来。爱情方面,开朗活跃地穿越人群中,人气度大大提升。
梦见偷脐橙 ,只要你能坚持到最后胜利就是属于你的。受到周围的人气包围,特别是异性对你显得格外亲切呢。恋爱运上升,不论是在感情上或决胜负的场合里都是个情势大逆转的幸运日。但是在刚认识的对象面前最好表现收敛稳重一点的态度。先让对方留下好印象就是最好的第一步啦。
出行的人梦见吃脐橙,快去快回无事,慢了或变更则不利。
本命年的人梦见脐橙,诸事提防小人、盗贼,水边小心,少外出为妙。
无论你的梦里出现的是宁静的湖水、滴流的小溪、狂怒的河流、平静的海洋;梦中的水总是喻示着生命的精华,代表了精神的洗礼和重生。一旦你的生活变得复杂,你就有可能梦见自己遇水溺;湖水象征着你想要尽快从烦乱的生活中挣脱出来,渴望过上宁静安稳的生活。
本命年的人梦见摘李子摘樱桃,意味着有处于孤立的情况,宜多反省,改进缺失则无凶灾。